كيف تحقق طموحاتك المهنية

للمبتدئين، عليك أن تعرف بالضبط ماذا تريد بالتفصيل. المتميزون فيما يطلبون يتحلون بالقدرة على تحديد ما يرغبون به بطريقة واضحة ومحددة، بالنسبة لهم وللآخرين.

جون ستاينبيرغ، وهو الثري الذي أسس شركة هاند جود وينزالمتخصصة في أنواع النبيذ المنتقاة من إحدى مزارع الكروم في الأرجنتين، بضرورة تحديد الهدف، وقد عثر على طريقة لتحقيق طموحه الذي طالما سعى لبلوغه.

و تحقيق ما يريد بالترويج لمنزل يريد بيعه. حيث يصبح عملية البيع أسهل وضعت في البيت أثاثاً فاخراً مستأجراً وأشعلت فيه بعض الشموع بدلاً من عرضه فارغاً.

"عليك بالعمل على بلورة الفكرة، وجعلها جذابة. عليك بعرضها والإعلان عنها، وليس فقط الافتراض أن الناس الذين تعمل معهم يعرفون ما تريد". الرؤية ترى النور على أفضل وجه عندما تفكر فيها ملياً وتتدبرأفكارك بعمق وروية.

قد يتطلب ذلك ساعات طويلة من التصميم وجولات الصراع مع نفسك والبحث عن السبب الذي يدفع للرغبة فى الأفضل بالنسبة لك. من المهم جداً أن تكون صادقاً مع نفسك.

تواصل بفعالية

"تكلم بشكل علني وواضح وبصورة فعالة عما ترغب به مع الأشخاص الذين بإمكانهم مساعدتك. "عندما تكون واثقاً من دوافعك، وعلى معرفة بمصالح شركائك، عندها بإمكانك ترجمة ما ترغب به بطريقة تتوافق مع ما يريده الشخص الآخر.

من الأسهل الحصول على ما تريد إذا كان الطرفان على قناعة بأنك تريد الشيء ذاته، سواء كان ذلك محصلة عملية من قبيل أن تتولى مسؤولية مشروع جديد، أو رؤية مشتركة و"هو ما يسمى إيجاد إطار للهدف المشترك".

عدل ما تطلب وفقا للظروف

"يخشى الناس من طلب ما يريدون بصراحة لخشيتهم من الرفض وعدم الاستجابة. في الولايات المتحدة، تطلب ما تريد مرة تلو المرة حتى تحصل عليه. هنا، يقترب الأمر من كونه اساءة."

بينما في العديد من الثقافات الآسيوية، ليس من الشائع أن تطلب شيئاً إلا إذا كنت واثقاً أنك ستحصل عليه.: "لأن الناس لا يرغبون في أن يتنازلوا عن كرامتهم، تجدهم حذرين في طلب ما يريدون ويحرصون على أن تكون هناك أسباب مقنعة لطلب شيء محدد".

ضاعف جهودك وتحلى بالإصرار

المتميزون في طلب ما يريدون لا يتوقفون عن بناء وتوصيف وتصور قضاياهم. وهم يستثمرون ساعات طويلة من العمل الجاد لإخراج ما يرغبون في تحقيقه من حيز التمني إلى حيز الطلب الواضح المقنع.

"الوصول إلى مبتغاك لا يتحقق بطرفة عين. ولكنه يتطلب منك السعي والتعب والجهد الكبير.